也谈需求导向的基金营销

摘要

客户需求导向是产品销售的基本原则，专业性的基金产品也不例外。但对于尚处于发展初期的中国基金业而言，基金营销很大程度上仍停留在“产品导向”的水平上。本文通过笔者的亲身经历，向大家介绍国外根据客户需求提供个性化服务的基金营销经验，希望能对正在寻求基金营销突破口的基金业有所启示，同时，也希望对投资人选择基金产品有所帮助。