在线促销模式与定向特质对大学生冲动购买意愿影响的研究

摘要

以真实的购物平台唯品会的售卖网站环境为实验背景,选取大学生为被试,通过模拟现实中不同的在线促销模式,探讨不同定向特质的大学生在网购中的冲动购买意愿.结果显示定向特质与在线促销模式之间有明显的交互作用,在促销模式是满减时,特质性预防定向的个体冲动购买意愿要高于特质性促进定向的个体,而当促销模式是满增时,特质性促进定向的个体冲动购买意愿仅略高于特质性预防定向的个体.从总的冲动购买意愿来说,满减的促销模式比满赠的促销模式下冲动购买意愿更高.