出奇制胜——国外企业商战之谋略

摘要

在激烈的市场竟争中,为了击败竞争对手,就必须棋高一着,胜人一筹,以智取胜,不时爆出冷门,出奇招,获全胜。《孙子·势篇》曰:“凡战胜者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天也,不竭如江河。”孙子这一军事思想同样适用于企业的经营策略。笔者攫取了国外企业商战中的经营策略,以见其中奥妙。 一、出奇的点子 美国一商人里力,他制作的口香糖在销售初期,顾客寥寥无几,即便是顾客,也多半是儿童。里力从中悟出了奥妙,他决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”。