口香糖被“嚼”成畅销货的奥秘

摘要

美国商人里力制作的口香糖，在销售初期顾客寥寥无几，即便是有顾客，也多半是儿童。里力从中悟出了奥妙，决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”，他按照电话簿上刊载的地址．给每个家庭免费送上4块口香糖，他一口气送了150万户，共600万块，几天以后，这一出奇的点子奏效了。孩子们吃完里力赠送的口香糖，都吵着还要吃，家长们当然只得再买。从此，口香糖的销路打开了。