创业网络对前瞻型-反应型顾客商业模式设计的影响——城市等级的调节作用

摘要

以200家高新技术行业的创业企业为研究对象,本文验证创业企业关系网络对商业模式设计的影响及企业城市等级在其间发挥的调节效应.按照企业网络特征,本文将创业企业关系分为关系深度、关系广度和关系高度,探讨并验证三维创业关系对前瞻型顾客与反应型顾客商业模式设计的差异化影响.研究发现,关系深度、关系广度均与两种商业模式设计显著正相关;关系高度与反应型顾客商业模式设计存在显著的正相关作用;其中企业城市等级在关系广度与两种商业模式设计间扮演着复杂的调节作用,在关系深度与反应型顾客商业模式设计间发挥着正向调节作用.