会员制模式——地产营销“双赢”新途径

摘要

现代会员销售的源头，其实已无从追溯，可能来自某些地下的交易或者某个小商铺的发明。不过，真正普及的激发点很大可能是出自西方传销制度的兴起。当初西方传销，是某些小商家为节省销售成本，不规模经营而采用的一种在部分群体消费者中直线售卖的方式。然而，由于其售卖产品适销对路，而且因为免除了广告费用，价格相对便宜，质量又过硬，更重要的是产品的宣传窗口就是当初的使用群，所以这种口传身授式的直接化销售方式得到飞速的发展。至今，传销售卖已成为西方商品流通交易中的一种普遍方式，并且实行会员制销售，只有成为其商家的会员，才能享受到该商家提供的优质便宜的产品，而通常这些产品是不对外流通的。会员制的传销手法，最突出的销售优势就是将硬性的广告宣传转为会员间的软性宣传，并且所销售的产品确实比市面上同等类别的一般产品质量优胜，价格优异，因而其发展得以飞速提升。当中不少的传销企业还发展成跨国大型商业巨头，安利的成功就有目共睹。正是由于会员制销售这种模式具有使消费群产生优越感，刺激消费的巨大意义。所以其模式已被各行各业所引用，并且得到更广泛意义上的使用。