国际商务谈判中原则式谈判的应用

摘要

原则谈判法（principled negotiation）自1981年被原美国哈佛法学院的罗杰·费舍尔教授和哈佛大学谈判项目发起人威廉·尤里两位在其合作著作《毫不退让地赢得谈判》中提出以来,很快在国际上成为处理纠纷、化解矛盾而进行谈判的重要指导原则。随着我国经济的快速发展,各种国际商务活动的范围逐步扩大,各类商务活动对谈判技巧的要求进一步增多。