对长城润滑油经销商管理策略的思考

摘要

对于绝大部分企业来说，经销商是连接企业和消费者的重要一环。是企业品牌建设的延伸，但同时也是企业最难以实施有效管理的部分。我们经常会听到这样的感慨：“经销商惟利是图，有奶便是娘，没有忠诚度可言。”因此，如何管理好、控制好、服务好经销商，是企业管理的一个重要课题。本文主要对长城润滑油经销商现状和管理中常见的认识误区进行分析，探讨经销商管理的途径和策略。