经销商业务员化的思考

摘要

本文对经销商业务员化进行了分析。兽药在市场营销中,一旦企业确定了目标市场,就要对可控变量加以组合,其中四个基本变量即产品、价格、渠道、促销被运用得最多。农业部通过GMP认证和其他政策性辅助手段抬高了兽药介入门槛,使厂家又站在同一条起跑线上。目前,政策性规范与养殖业的强烈波动使大家面临同样的问题与困扰——产能的突然增大和销量的不成比例。于是许多企业开始在四个基本变量的营销组合上做文章和寻求突破,于是通过复合出现了经销商业务员化这—趋势或者称作是模式。