文化差异对国际商务谈判的影响及对策

摘要

本文以美国和日本为例,主要探讨文化差异对谈判方式、谈判组织、沟通过程、决策方式、协议形式和人际关系等方面的影响,重点分析与美国人和日本人谈判的应时技巧,以促进谈判的有效进行和高效沟通.