国际商务谈判中文化差异的影响及应对策略

摘要

随着全球化格局的逐渐形成,不同国家间的交流与合作也变得日益频繁,而且会越来越频繁。我国自从加入世界贸易组织以来,凭借自身的奋进和发展,在国际上取得了越来越高的地位和话语权,因此,想要和我国进行合作的国家也越来越多。但是由于政治、经济、文化、历史、民族宗教等原因,导致不同国家间的思维方式、行为习惯也迥然相异,想要在国际商务谈判中达成一致,就必须要满足双方的共同利益,彼此间加深了解和认识,这样的谈判才能进展顺利,反之,国际商务谈判不仅无法带来进一步的商业合作,甚至可能会激化国家间的矛盾和冲突,违背谈判的初衷。文化差异在国际商务谈判的过程中是不可避免的,同时文化差异也是彰显不同国家特色的方式之一,是一个国家的明信片,在国际商务谈判中我们既要认识到这张明信片的存在,同时更要去尊重和欣赏这张明信片。本文旨在浅析国际商务谈判中文化差异的主要表现,同时对于文化差异带来的影响进行简单的分析,最后,针对如何减少因文化差异带来的分歧、因文化差异而给商务谈判带来的负面影响提出一些个人建议。