基于时间和渠道敏感顾客选择偏好的双渠道定价策略

摘要

随着网络技术的发展,带动了网络销售模式的发展.网络渠道为顾客带来了便利性,也为制造商提供了扩大市场占有率和提高利润的机会,如何合理定价关系到企业的长久发展.在考虑顾客对网络渠道交付时间和网络渠道接受敏感的基础上,研究了制造商的单渠道和双渠道定价策略问题.研究结果表明,两种销售模式下零售渠道的定价相同,而网络渠道的定价低于零售渠道的定价.制造商可以通过引入网络渠道提高市场占有率、降低顾客时间敏感性和提高网络渠道接受程度,从而提高利润.最后,通过数值实验分析了交付时间敏感性和网络渠道接受程度对企业决策的影响,并对比分析了单渠道和双渠道的最优决策.