善于发现他人独特优点

摘要

每个人都有自身独特的优势。在与人交往中，善于发现他人的独特优点，可以让您的事业和生活更加顺利。 一个客户想买一辆二手汽车，杰克带他看了很多部车他都不满意，还鸡蛋里挑骨头似地说了很多毛病，杰克见状暂停了对他的推销，约其改日再谈。几天后，有人去杰克的店里要卖掉自己的旧车子，杰克想起那天来的那个客户对汽车很在行，就立刻打电话给他说：“您是一个精明的行家，非常懂得车子的价值，您能不能来帮我看看这部车，试试它的性能，帮我估算一下卖多少钱比较合理。”想买车的人很高兴地来到车行，他认真地检查和试驾了那辆二手车后，对杰克说：“建议你开出3500美元的价格，实卖3000美元，这样子买卖双方就都划算了。”杰克这时候半开玩笑地问他：“如果按这个价钱卖给你，你是否愿意买呢？”令杰克出乎意料的是，这个客户很爽快地买下了这辆车。