关于销售考核的八条建议

摘要

近几年来,笔者接触了大量的企业,并且服务了相当一部分企业。在给企业提供服务时,几乎无一例外都涉及到了销售考核的问题,对待这一问题,许多企业老板都非常重视,并提出各种各样的考核要求。经常遇到的情况是企业老板认为考核的越详细、指标越多效果会越好,甚至希望在设计考核模式时尽量“包罗万象”,其实这样的认识是存在着很大的问题的。做好销售考核,应在以下八个方面进行重点思考.