经销商的十大发展障碍

摘要

一、良莠不齐的品种结构为了追求经营品种结构的完善性,以＂品种齐全＂为优势来吸引分销客户,经销商在产品的购进、储备时,往往不从产品的销售前景和目标客户群的消费习惯等方面来考虑,毫无筛选地接收生产商所提供的产品。这样,虽然能够确保品种的齐全,却难免产品良莠不齐,结果产品因价格、品质、款式、档次等原因并不适销对路,产生了积压,占用了仓库和资金。