微访谈

摘要

访谈主题：渠道下沉的本质意义和瓶颈访谈嘉宾：迈·锐思营销咨询有限公司总经理 吕建楚Q：当前环境下，渠道下沉已经提及多年，对此，您认为渠道下沉的本质是什么呢？A：渠道下沉，就意味着中间环节的减少和对市场管理和掌控的深入。对于企业而言，渠道下沉的最真实表现是销售额的提升。但是，回归到产业本身，渠道下沉的本质应该是服务的下沉。所谓的服务，不仅是对下线经销商的服务，更是对终端消费者、对市场各产业链的服务。