三重门考验葡萄酒代理商

摘要

差不多在十年前，生产企业纷纷效仿国外消费品制造商的直销经营模式，越过代理商，直接与零售商打交道，试图控制大的零售终端，称之为“渠道扁平化”。运作之初，生产企业控制力延伸到终端，产品铺货率直线上升但随之而来的是企业组建庞大销售团队，并不得不为此承受高额销售费用和以及管理体系不健全而造成的经营风险，很多企业苦不堪言。