营销中的“需要”与“不需要”——读《人们为什么要买不需要的东西》

摘要

本书的作者帕梅拉·N.丹齐格是全球知名的消费市场专家、心理学家、营销顾问,对于消费者行为具有深刻的洞察力。她在本书中提出,研究人们消费时间、消费地点、消费方式和消费项目固然重要,但更重要的是研究人们为什么买东西,为什么要买"不需要"的东西。回顾营销理念的发展,我们可以看到,在过去,众多企业将"满足市场需求、满足用户需求"作为自己经营的座右铭:而在今天,如何提前发现、发掘"市场需求和用户需求"已经成为了诸多企业家的头等大事,"人们为什么要买我们的东西?"。也成