全国合同远看山有色近听水无声

摘要

全国合同是2003年国美、苏宁等大型连锁向各个小家电厂家推出的一个新的合同签订方式,在大家电产品的销售中早已经开始实施,且效果不错.去年,连锁企业把这种格式的合同全面推向小家电领域.其用意是通过总部与总部之间统一签订销售协议,本品牌在全国各地的任何一家门店都采取同样的扣点,省去全国性品牌在各地分别洽谈签订合约的麻烦.同时连锁根据品牌知名度的大小,为不同的品牌界定了一个不同的扣点.例如,一线品牌,其扣点为1 8%,二线品牌的扣点为21%,三线品牌为23%,同时再加上4%的管理费用.我想连锁卖场这样做的初衷,一方面是为了减少厂商之间的中间环节,一方面是让内部管理更加系统化、透明化.通过试验,我们发现这种做法更适合大家电的运作,套用到小家电的运作中就暴露出了很多问题.