培育买主是开拓新品市场的关键——兼析日本家电产品进入中国大陆市场的推介战略

摘要

在买方市场和知识经济逐步形成,消费者越来越趋于成熟的条件下,培养和教育买主已成为新品推介的重要途径和拓展市场的关键.遗憾的是,国内现在依然很少有企业采用培育买主这一策略.回首日本家电产品,尤其是电视机在中国大陆的推介和市场开拓的历程,可发现他们正是借助这一策略取得成功的.培育买主必须首选一个广阔的目标市场80年代初,日本的家电产品要推向邻国,若以人均收入衡量,将目标应瞄准新加坡等国.但日本人清楚地知道,尽管中国大陆经济还不发达,国民收入较低,但毕竟幅源辽阔,人口众多.六七十年代“三转一响”的热点商品到了升级换