伙伴型渠道关系研究

摘要

随着市场竞争的加剧,企业之间的竞争已经由单纯的产品竞争转向了渠道服务的竞争.伙伴型渠道关系依靠其自身优势,为企业与渠道合作者构建良好的合作关系并帮助企业取得核心竞争力.通过对传统营销渠道现状的分析,引出渠道伙伴关系的概念,并介绍渠道伙伴关系的优势以及构建方法,意指为渠道关系的进一步优化提供参考依据.