渠道关系

摘要： 本文聚焦企业间营销关系理论中所强调的互动与价值,从社店营销的内在机理出发,结合融合出版背景下社店关系的本质与转向,深入探究了社店营销从合作、互动到价值创造的基本原理和模式;并围绕专业互动模式中的三种主要提供物,即资源、活动、能力展开了社店关系的配适类型分析,以此为发力点,进而将借力新媒体矩阵赋能多渠道整合、融合VR技术丰富场景创设、强化平台对接打通“三流”作为当前社店合作营销实践创新的三条可行性路径,以期为书业的融合转型提供新思路。

摘要： 学界已认识到将一个二元渠道关系从其嵌入其中的渠道网络中隔离出来进行研究无法完全解释渠道成员的行为与治理战略的过程与结果,因而在渠道行为与治理研究中从传统二元分析转向网络分析是渠道理论演化的一个必然方向.以现有研究文献为基础,归纳了从二元分析转换到网络分析的三条路径,即三元渠道网络分析、自我中心网络分析和全网络分析,并讨论了每一种转换路径中相关理论与研究方法的适用性.最后,从网络结构变量测量、多层次网络分析和文化与制度等情境要素与网络分析的结合三个方面讨论了对渠道进行网络分析的若干挑战,并提出了未来的研究方向.

摘要： 通过对1990—2019年发表于CSSCI来源期刊的834篇研究文献的分析,展现了过去30年中国营销渠道研究的演进历程与现状.通过文献计量分析,展示了研究文献在时间、期刊、研究主题、研究方法等方面的分布状况;识别了营销渠道研究领域的主要学术力量——学者及机构的状况;识别了该研究领域的高影响论文及其结构.研究发现,过去30年学界完成了对国际营销渠道理论的引进、消化、吸收与创新性研究,在研究主题、研究方法等关键领域均实现了与国际学界的接轨和同步.渠道行为、多渠道系统、农产品渠道、渠道投机行为与治理以及渠道结构设计与选择,构成了中国营销渠道研究占主导地位的主题;基于经济学模型的分析、基于问卷调查的实证研究以及概念与理论分析,是其主要研究方法.最后,评述了中国营销渠道研究面临的问题与挑战,并讨论了其未来研究方向.

摘要： 随着新技术和移动互联网的迅猛发展,全渠道营销被认为是未来企业的发展方向.越来越多的企业开始尝试通过全渠道整合来提升消费者购物体验,进而提高企业的渠道绩效.本研究从消费者的视角出发,运用实证研究的方法揭示了渠道关系对企业渠道关系绩效的影响,同时发现了消费者整合体验在这一关系中的中介作用.结果表明:全渠道情境下渠道协同正向影响企业的渠道关系绩效,渠道冲突对渠道关系绩效的影响不显著,消费者整合体验部分中介了渠道协同对渠道关系绩效的影响.最后,本研究依托研究结果探讨了其理论贡献和实践意义.

摘要： 时至今日,我们看到农资企业在这次新冠肺炎疫情中受到了各种阻碍和困难。而随着情况逐渐好转,农资企业还将面临后续的挑战。《中国农资》记者采访多位行业营销人士了解到,目前传统农资营销的手段逐渐受限,农资新营销的升级还需要时间去调整和适应。各种移动互联网平台成为农资企业的营销阵地,传统的渠道关系不足以应对疫情危机,农资营销模式变革的阶段已经到来,如何生存发展是每个农资企业需要考虑的问题。

摘要： 营销渠道关系质量的好坏直接影响着一个企业的生死存亡,因而保持营销渠道的健康有效,是每个企业必须考虑的问题.交易专项投资作为一种新兴维系渠道关系的手段,对渠道关系质量的效应机制值得深入探讨.基于此,本文在介绍交易专项投资概念的基础上,探讨专项投资对渠道关系质量的正面效应和负面效应.在负面效应中,着重强调它与企业的机会主义行为之间的关系,进而介绍抑制专项投资负面效应的各种调节机制,最后指出该领域未来可能的研究方向.

摘要： 对于处在市场成长期的河北养元来说,营销渠道的价值不仅仅是进行高效、快捷、低成本的产品交付,更重要的是当品牌力无法对销售形成有效拉动时,渠道推力就成为企业启动市场、推动销售、参与竞争的原动力.河北养元的渠道策略,始终围绕着保持渠道动力、增加渠道推力、促进产品动销这一根本原则,这是企业核心竞争力的重要来源之一.

摘要： 渠道关系是农产品在市场上良好流通的重要因素,顺畅的渠道关系有利于提高农产品流通效率,反之封闭的渠道关系导致农产品流通效率减低.为了具体分析渠道关系对农产品流通效率的影响,从渠道关系内涵出发,研究渠道关系对农产品流通效率的影响机理,并提出现阶段提高农产品流通效率的发展路径,重点在于建立起适合农产品流通的渠道信息服务体系,并利用现代信息技术拓展流通渠道,运用大数据促进流通渠道创新.

摘要： 在渠道关系中,核心企业应采取何种治理模式对多个渠道伙伴的机会主义行为进行有效控制这一问题已被广泛关注和研究,但关于连带责任的研究尚处于初步阶段.连带责任是指核心企业对渠道伙伴以小组的形式进行治理,规定小组内所有成员都为其中任一成员的机会主义行为共同承担责任的一种治理模式.本研究拟采取定性与定量相结合的研究方法,首先在借鉴现有研究成果的基础上,从交易规模、信息和效用的角度对连带责任进行分类,然后基于网络治理视角,深入剖析不同类型连带责任与不同社会机制之间的匹配关系,以及不同社会机制对渠道伙伴机会主义行为的影响,进而从渠道伙伴网络层面探讨影响连带责任治理效果的关键因素.本研究结论有望对渠道关系治理模式研究作出新的贡献,同时也能为核心企业破解渠道伙伴机会主义行为治理难题提供有价值的对策建议.

摘要： 在依赖结构不对称的渠道关系中,契约治理机制能否有效抑制关系双方的投机行为尚未得到现有研究关注.针对这一理论问题,本研究以契约型农产品渠道为背景检验了契约治理机制对渠道关系双方(农户与收购商)投机行为的影响作用,并进一步考察了市场不确定性和政府支持两个重要环境变量的调节作用.研究发现,即使是在依赖结构高度不对称的渠道关系中,明确的契约对渠道关系双方的投机行为都具有直接的抑制作用.同时,市场不确定性和政府支持对依赖结构不对称的关系双方的投机行为存在不同的调节作用.具体来说,市场不确定性会强化契约明确性对农户(依赖程度较高的一方)投机行为的抑制作用,但在契约明确性与收购商(依赖程度较低的一方)投机行为之间的调节作用并不显著.此外,政府支持会削弱契约明确性对农户投机行为的抑制作用,但会加强契约明确性对收购商投机行为的抑制作用.文章最后对研究结果的理论意义进行了讨论,并给出了相应的管理建议,指出了未来的研究方向.

摘要： 与以往从消费者感知视角研究产品危机不同，本研究基于分销商感知视角，认为产品危机导致了一种特殊的渠道情境，会对分销商反应方式及分销渠道关系氛围产生影响。通过对结构方程模型的构建与验证，本研究的二十项假设有十三项获得实证支持，显示产品危机特征、供应商对产品危机的响应特征以及危机前的渠道关系氛围能够影响到分销商实施建设性反应方式和破坏性反应方式的可能性，而分销商的反应方式又影响到危机后的渠道关系氛围。研究中既考虑了产品危机对分销商反应方式这种短期行为的影响，又考虑了其对渠道关系氛围这种长期关系基础的影响，实现了对产品危机短期与长期影响后果的综合考虑。

摘要： 已有关于二元渠道关系中企业绩效的文献大多从关系内部的角度进行研究,而忽视了企业社会资本这一重要因素.本研究通过将社会资本引入渠道关系研究中,考察了企业商业联系对二元关系中企业绩效的作用情况,并进一步探究了政府支持和需求不确定这两个重要的制度和环境因素对企业社会资本与企业绩效关系的调节作用.通过理论研究发现:⑴商业联系与企业经济绩效和企业战略绩效正相关;⑵政府支持削弱了商业联系与经济绩效和战略绩效的作用;⑶需求不确定增强了商业联系与经济绩效和战略绩效间的作用.

摘要： 本研究主要探讨相互依赖不对称如何影响弱势方对强势方机会主义行为的感知以及关系绩效，考察这两个路径效果随着第三方变量(强势方专用性投资、明确的合同、沟通、私人关系、弱势方参与)作用会有何变化，通过4S店的调研数据进行实证分析。最终，发现依赖不对称虽如传统的渠道关系研究所主张的，会降低关系质量，但第三方变量可显著弱化、抵销、甚至扭转其负面影响，降低强势方的风险，使其最大程度受其利少受其害，此发现有助我们理解现实中有效运营的依赖不对称企业案例。文末针对依赖不对称下的渠道关系管理提出了具体的战略建议。

摘要： 本发明提供一种渠道水位流量关系模型的求解方法，计算简单、快速、精确，该方法包括：步骤1.在3个稳定流态下重复测量3组水位、流量数据；步骤2.基于每个稳定流态下的3组水位、流量数据采用加权平均值法求相应稳定流态下的水位、流量预估值：步骤2‑1.计算3组流量、水位测量值的均值；步骤2‑2.计算第i个稳定流态下的第j个流量、水位测量值的权值系数；步骤2‑3.计算第i个稳定流态下的流量、水位预估值；步骤3.基于模拟生物进化理论，求取水位流量关系模型的一组解，重复求取，共获得N组模型解；步骤4.建立模型解的状态方程和测量方程；步骤5.基于卡尔曼滤波算法对N组模型解进行滤波处理，求得模型最优解。

摘要： 本发明涉及关联审计领域，旨在提供根据时间片分布数据确定事务流经渠道的对应关系的方法。该根据时间片分布数据确定事务流经渠道的对应关系的方法，首先每个事务经过阶段PA和PB的流经渠道时，自动采集产生的行为事件记录，行为事件记录包括：记录编号、记录产生时间、行为类别特征、行为发生时间；然后根据采集的行为事件记录，获得阶段PA、PB的流经渠道之间的正式对应关系。本发明解决了在关联审计时，在无法预知前后阶段的流经渠道对应关系的情况下，逆向构建出工作流程模型的难题，将审计从单个环节的审计，提升到了整体工作流程的审计，为审计业务的发展和提升建立了技术基础。

摘要： 一种电商平台的多渠道及多币种支付网关系统，其特征在于，包括：产品层，用于与用户进行交互；核心层，为所述产品层的实现提供业务逻辑；支撑层，为所述产品层和所述核心层提供支撑。所述产品层包括：收银台模块，用于向用户展示订单金额以及为用户提供支付方式选择；管理后台模块，为所述收银台模块提供参数配置；支付产品模块，用于为用户提供便捷支付方式，用户依据自身情况选择对应支付方式。本发明解决商户线上做生意、线上收款需求，增强商户与用户之间的粘性。本发明满足本澳居民/访澳旅客可以使用人民币种作为支付币种，实现随时随地多币种消费无障碍。

摘要： 本发明公开了一种灌区渠道水位流量关系率定方法，采集实际渠道数据，并以此建立物理模型，两者之间通过相似准则关联，然后通过物理模型试验推算实际渠道的水位流量，同时使用实际渠道的数据修正物理模型，这样最终得出一个基本符合实际渠道的线性相关函数。该方法可以对各种灌区渠道水位流量关系的精确率定，而且率定效率高；对于与物理模型的比例不协调的实际渠道，也能够通过曼宁公式进行流量校准。此发明用于水量计量领域。

摘要： 本发明提供一种渠道水位流量关系模型的求解方法，计算简单、快速、精确，该方法包括：步骤1.在3个稳定流态下重复测量3组水位、流量数据；步骤2.基于每个稳定流态下的3组水位、流量数据采用加权平均值法求相应稳定流态下的水位、流量预估值：步骤2‑1.计算3组流量、水位测量值的均值；步骤2‑2.计算第i个稳定流态下的第j个流量、水位测量值的权值系数；步骤2‑3.计算第i个稳定流态下的流量、水位预估值；步骤3.基于模拟生物进化理论，求取水位流量关系模型的一组解，重复求取，共获得N组模型解；步骤4.建立模型解的状态方程和测量方程；步骤5.基于卡尔曼滤波算法对N组模型解进行滤波处理，求得模型最优解。

摘要： 本发明公开了一种融合多渠道位置数据采集的车辆与司机绑定关系的智能分析方法，涉及车辆定位领域，包括车辆和位置应用服务器，所述车辆上包括：北斗车载定位终端：用于北斗卫星对车辆位置的实时定位；智能手机：用于基站对智能手机进行定位，间接的对司机本人进行定位；无线传输模块：用于将车辆的定位结果和智能手机的定位结果实时发送至位置应用服务器上；所述位置应用服务器上包括：数据采集装置，无线接收模块，路径规划模块，路径预测模块，位置匹配分析模块，警示模块，所述车辆与位置应用服务器无线连接，该方法能够实时定位车辆的位置，同时判断司机是否跟随车辆行进，能够对货物和车辆进行监控和管理。

摘要： 本发明公开了一种基于多层级关系的渠道商推广效果的统计方法及系统，渠道商或用户获取对方的标识并生成绑定关系，服务端记录渠道商和用户的绑定关系；其他用户或绑定渠道商关系的用户获取对方的标识或者渠道商标识并生成绑定关系，服务端记录渠道商和其他用户或用户和其他用户的绑定关系；对渠道商进行推广效果统计时，检索服务端中与渠道商有绑定关系的用户进行统计。本发明能够显著提高渠道商关系绑定效率，精准统计渠道商直接和间接推广用户的消费业绩，缩短计算统计过程，进而降低了服务器的负载，减少了出错率。

摘要： 本发明公开了基于web的销售渠道与客户关系网络管理方法，包括如下步骤：1)设置服务器端，该服务器端包括数据库及应用系统；2)设置董事业务终端、拓展经理业务终端、区域经理业务终端、运营经理业务终端、门店业务终端及客户业务终端；3)将各个终端通过网络、服务器端进行数据交互；4)门店业务终端或客户业务终端向服务器端发送业务请求；5)运营经理业务终端对流程管理单元发过来的业务请求进行审批；6)拓展经理业务终端、区域经理业务终端分别对流程管理单元发过来的业务请求进行审批；7)董事业务终端对流程管理单元发过来的业务请求进行审批。还公开了实施该方法的系统。本发明网络构建由各个终端及服务器端形成的管理架构。

摘要： 本发明公开的一种自动识别渠道关系的方法，包含以下步骤：分享者分享一个带有分享者唯一标识信息的链接给被分享者；被分享者通过该链接访问开发者的服务器；开发者在服务器上获得链接中包含的分享者标识信息；开发者获取得到一个初始的APK文件；向应用安装包中写入分享者的唯一标识信息，然后打包命令；对新生成的应用安装包进行签名验证；返回给被分享者一个带有分享者唯一标识信息的应用安装包；被分享者注册时，读取应用程序安装包中的分享者信息，回传到服务器；服务器获取得到分享者唯一标识信息，被分享者注册成功，分享者获得分享收益。本发明的方法及系统，解决用户手动输入邀请码而导致的用户流失、分享者收益受到影响的问题。

摘要： 本发明公开的一种自动识别渠道关系的方法，包含以下步骤：分享者分享一个带有分享者唯一标识信息的链接给被分享者；被分享者通过该链接访问开发者的服务器；开发者在服务器上获得链接中包含的分享者标识信息；开发者获取得到一个初始的APK文件；向应用安装包中写入分享者的唯一标识信息，然后打包命令；对新生成的应用安装包进行签名验证；返回给被分享者一个带有分享者唯一标识信息的应用安装包；被分享者注册时，读取应用程序安装包中的分享者信息，回传到服务器；服务器获取得到分享者唯一标识信息，被分享者注册成功，分享者获得分享收益。本发明的方法及系统，解决用户手动输入邀请码而导致的用户流失、分享者收益受到影响的问题。