业绩导向下的销售人员激励机制设计

摘要

销售作为企业的龙头,销售团队的战斗力关系到企业的竞争能力,甚至生死存亡,因此,如何有效激励销售团队成员一直是企业关注和研究的重要课题。而激励手段要考虑销售人员的个性化需求,绩效考核要本着公平的原则,过程和结果考核要并重。