从消费者信誉感中获益

摘要

尽管有句老话叫做“顾客就是上帝”，但商家们通常认为自己必须为商品定价。最近，一组市场研究人员却对此提出了一个完全相反的假设，即“消费者愿意付多少钱”，看看这种由消费者“定价”的模式是否有利可图。为此，他们分别在德国一家餐馆、电影院和熟食店进行实验。参与实验的消费者可以按照自己的意愿为简易午餐、电影票或热饮付账，不受监督。实验结果表明，每位消费者都买了东西，