产品架构与分销渠道的匹配机理探索:用友公司纵贯案例研究

摘要

产品架构与分销渠道是否匹配直接影响到产品创新的成败。本文的目的是探索产品架构与分销渠道的匹配机理及其模式。通过对用友公司进行纵贯案例研究,本文形成了产品架构复杂性与渠道能力间的任务式协同匹配机理,得到了探索式、增强式、利用式、自觉式四种动态调适性匹配模式,以及产品创新的实现路径。研究得到的匹配机理建立了产品架构与分销渠道的有机衔接,这不仅发展了产品架构创新的理论,而且为架构创新的有效实现提供了分析方法和策略。