出奇制胜是赢家——泸州东方酒厂全国春季糖酒交易会策划纪实

摘要

@@1仓促上阵临时策划rn今年3月14日,四川东方雄集团公司下属的泸州东方酒厂、茅台全顺酒厂在成都参加了全国糖酒交易会.参展地点设在成都大酒店.rn我做为公司的策划人员.首先浏览了成都大酒店等展区及主要大街广告风景,发现“蓝剑”、“五粮液”、“店小”、“四特酒”、“东北王”等各大品牌宣传力度很大,每一处广告都是道亮丽的风景,烁人眼目,先声夺人.回头再看看我们泸州东方酒厂、茅台全顺酒厂的展台,因行动迟了一步,失去了广告和布展的黄金的地段,即使有百万元的投入也很难买得到黄金展位了.无奈,只好在成都大酒店6楼服务台仅三米的展位和高达18层的1812房间布展.无论从企业形象的气势,还是展位的宣传力度上,东方酒厂很难与一些抢占了有利地形的同行们相比.虽然东方酒厂生产的中华酒、东方雄酒、中关村、红郎、东方酒霸等系列品牌荣获了中国食品工业协会“知名白酒”荣誉称号,其酒质甚至比有些名品牌酒质好,价位更低,但仅从其布展宣传的气势上就已逊人一筹.厂家与经销商都晓得这场心理战,布展的恢宏场面代表着企业形象,使经销商相信厂家经济实力,其先声夺人泰山压顶的气势可击败一些厂家的自信心,从而赢得众多经销商签订巨额的销售合同,极有希望在全国范围内建立起有机的销害网络.