一种基于让步的谈判模型

摘要

谈判中的让步是谈判双方进行利益调整与交换的重要手段。作者由对让步引起的得失比权衡分析出发,构造了一个基于让步的谈判模型。模型中的信息矩阵可为谈判者及中间人寻找达成协议的谈判方案提供有力的支持。