营销渠道激励模型研究

摘要

通过对国内IT分销企业的调研分析及相关文献研究,提出获取利润、降低风险、提高竞争力是中间商最重要的激励因素,在此基础上,提出了面向中间商的渠道激励模型,并描述了各种激励因素,中间商主观个人因素和外部环境因素对激励水平的影响,给出了激励水平的评价办法.