言妙谋变 巧语退秦师——《烛之武退秦师》劝说艺术摭谈

摘要

＜正＞岁月可以湮没旧址古道,亦可以荒芜烽火边城,但那个从《左传》中走出的烛之武,其不凡风采,却可以穿越千年依然熠熠闪光。秦晋围郑,郑国危在旦夕,受命于危难之际的烛之武,只身犯险,以一己之力,仅凭一番说辞,就瓦解了秦晋之盟。烛之武巧妙的游说堪称经典。面见秦伯,烛之武首先坦言知亡,这一招"以退为进",避其锋芒,出乎秦伯意料;第二步,"以害警醒",直言若亡郑则有利于晋,而利晋势必就会害秦,这就在根本上动摇了秦晋联盟的基础;紧接着换一个角度,"以利相诱",