实践中的需要、需求和需求量——正确理解定价决策中的几个概念

摘要

定价决策是厂商竞争策略中最常用的组成部分。厂商在作出定价决策时，容易忽略需要、需求和需求量之间的关系。需要，是指人的欲望、要求，从本质上讲是无限的；需求是指点在各种价格水平下，消费者愿意购买某产品的数量，是欲望加购买力；需求量是指在某个特定的价格水平下，消费者愿意购买某种产品的数量。一定的市场价格与一定的市场需求量具有对应关系，但前提是其他影响需求的因素不变。当不正确的定价导致需求发生变化时，价格与需求量原有的对应关系就不复存在了。其后果是，就个别厂商而言，它很可能在竞争中失利；就整个市场而言，市场有可能陷入混乱。