心理距离对合作行为的影响——来自最后通牒博弈情境下的证据

摘要

在解释水平理论基础上,以162名大学生为被试,采用22被试间实验设计,在最后通牒博弈情境中考察社会动机（亲社会动机/自私动机）和心理距离（远/近）对合作性的影响。结果表明：（1）社会价值导向对人们的合作性具有显著的影响,亲社会动机激发的个体更加热衷于合作行为,带有自私动机的个体是竞争的或利己的;（2）高解释水平下亲社会动机个体是合作的,自私动机个体是竞争的或利己的,高解释水平下亲社会或自私动机的个体的行为均根植于其所赞同的社会动机。