博弈视角下不同直播营销模式的服装电商决策分析

摘要

为探讨服装电商直播营销模式选择问题,本文使用博弈模型对比服装电商不开通直播、自主开通直播、邀请主播合作直播等不同模式下的预期销量和利润,并分析服装电商开通直播时利润随服装价格弹性系数、传统渠道市场份额变化情况。数值推导和仿真结果表明:1)服装电商开通直播时,利润随着价格弹性系数上升而下降,随传统渠道市场份额增加呈“U”型变化。2)实际转化率较低时,服装电商自主开通直播模式下的利润降低、邀请主播合作开通直播模式下的销量与利润都降低;实际转化率升高,开通直播模式下的销量与利润提高;实际转化率持续升高,邀请主播合作直播模式的销量与利润远高于不开通直播与自主直播模式。