采购管理中拍卖与协商两阶段机制研究进展

摘要

采购拍卖协商机制因不仅能保留采购拍卖在价格发现方面的优势,而且能弥补其在供应商关系管理方面的不利影响而开始受到关注.这种新的采购拍卖方式不同于传统拍卖手段,可以通过两阶段信息甄别过程揭示买卖双方的私有信息,平衡合同成本与合同效率之间的问题.在采购拍卖过程中,采购商作为买方来确定谁是最终的获胜者,而供应商作为卖方需决策如何进行投标.因此,笔者以投标包含的因素为研究主线,从买卖双方关注的价格因素扩展到质量、服务等更多因素;以买方确定获胜者的过程为研究辅线,从拍卖决策推进到拍卖协商决策.基于主线与辅线的交叉结合,对单一价格采购拍卖、单一价格采购拍卖协商、多属性采购拍卖、多属性采购拍卖协商领域进行了文献总结.而后,对多属性采购拍卖问题,笔者则从研究视角或方法重新梳理现有文献.分别对这三个领域研究成果:单边私有信息到双边私有信息的研究、博弈论方法到实验方法的研究、确定性需求到不确定性需求的研究进行了梳理,对文献的研究思路、结论及相互关联性进行了回顾和评述.这三方面的总结不仅体现了采购拍卖问题的研究热点,而且展示了其他学科在拍卖问题研究中的交叉融合.最后从供应商库存风险、不确定性需求、不完备合约等研究视角给出了未来的研究方向.