石油装备制造企业客户战略联盟的构建——以K公司为例

摘要

K公司在国际油价持续低迷的行业新格局下,面临着国际市场开发力度不足、跟踪服务滞后、品牌建设度低等劣势。为避免激烈市场竞争及低油价形势下陷入困境,应采用SO战略,充分利用在产业整合力、区位、技术创新、国际化等方面的优势,抓住外部发展机遇,进一步将国际化步伐做得扎实有力。同时从整合产业链资源和技术优势、强健质量和风险控制能力以及创新金融融资服务三条路径构建石油装备制造企业的客户战略联盟,从而帮助客户降低成本、提升效益,进而实现企业与客户的互利双赢。