关系型分销渠道的博弈分析

摘要

本文从博弈论的经典例子出发,阐述了企业在建设分销渠道的过程中,从合作协同的视角理解企业与经销商的关系;在发挥他们各自优势的同时,实现信息、人才等资源的优化配置和利益共享,形成真正意义上的共同受益与共担风险的战略伙伴关系.最后针对如何建设关系型营销渠道问题,提出了几点建设性的建议.