敬畏感是促进产品分享的有效情感吗——基于敬畏感类型及关系强度的研究

摘要

敬畏作为一种复杂的社会性情绪,既包含"敬"积极的一面,又包含"畏"消极的一面.但是鲜有研究探索两种不同敬畏类型的下游影响和心理机制.敬畏感作为一种自我超越的情绪,会激发消费者的小我感知,即降低自我意识.而在分享经济时代,分享的障碍是消费者对自己所有物建立的强烈的自我意识.因此,本文探究两种不同类型的敬畏感对消费者分享的影响,特别是对不同关系对象的分享.通过理论演绎与实证研究发现:第一,敬畏感激发小我感知,进而促进分享;第二,威胁性敬畏感导致"自我渺小"的小我感知,更有利于促进对弱关系对象的分享;非威胁性敬畏感导致"刺激物宏大"的小我感知;更有利于促进对强关系对象的分享.本研究有助于拓展对敬畏感类型的理解和消费者分享领域的研究视野.