浅析商务英语谈判中对“合作原则”的偏离

摘要

在商务谈判中，谈判的双方既合作又竞争，双方都想获取最大利益，达到最终的共赢，这需要在谈判的过程中，有礼有节，灵活恰当地使用语言。文章根据格赖斯（ Grice）的“会话合作原则”理论，对商务英语谈判中的惯用谈判语言和谈判语言故意偏离“合作原则”的现象进行了简要分析，并得出结论。