浅谈个体购买行为

摘要

正 一、个体购买行为产生的心理过程人由于生理的或精神的缺乏必然会激起需要。随之而来,人们也就有满足需要的欲望。这种欲望又促使人们产生动机。在相应动机的支配下,人们便有动作(行为)来满足自己的需要: 产生需要→产生动机→满足需要的行为(1) (2) (3) [模式一] 这就是个体行为最简公式。人的购买行为,就是从需要出发,产生满足需要之欲望及购买动机。进而通过购买商品或劳务来满足自己需要的行为。