模拟谈判法在高职《商务谈判》教学中的应用

摘要

《商务谈判》是一门实践性和应用性极强的学科，而以传统的方式讲授，重理论、轻实践，必然会制约学生谈判能力的提升。在现阶段，如何结合高职学生的特点，通过该课程的教授达到学生谈判能力的提高，值得从事谈判课程教学和研究人员去思考，本文分析了模拟谈判法应用的必要性和具体的实施步骤，针对模拟谈判法应用中存在的问题，提出几点建议。