电子化营销时代的合作广告、价格策略与公司绩效

摘要

合作广告在公司的营销体系中扮演着一个战略性角色.文章以Stackelberg模型与战略联盟模型为基础,采用博弈论方法建立两个分析模型,对供应链中制造商与零售商的最优合作广告策略与价格策略进行了深入分析.研究表明:战略联盟模型比领导者-追随者模型能够取得更高的渠道协调效果,战略联盟还会增强合作广告努力程度并提高供应链的总利润,并且战略联盟的价值总是随着产品的网络适应性增加而增加;公平的利润分享机制能够确保战略联盟的成功并改善每一个供应链成员企业的利润状况.