考虑提前销售和支付方式的供应链最优订购策略研究

摘要

在由一个供应商和一个零售商组成的供应链中,受资金约束,供应商往往采取提前销售方式来缓解生产中断风险,并给出提前支付折扣率吸引零售商投资.零售商在权衡折扣与其他投资方式后,决定是否提前定金支付或提前全款支付.针对上述情况,为了解提前销售和支付方式对供应链最优订购策略的影响,依据Stackelberg定价策略构建了资金受限下供应商、零售商在中断未提前销售、中断提前销售(定金支付、全款支付)两种策略下的期望利润模型,并进行了数值分析.结果表明:在符合生产范围内,供应商为吸引零售商投资,折扣价往往低于未提前销售的批发价.但零售商处于保守状态,在全款支付下不愿过多订购产品,也不愿放弃产品折扣,往往选择定金支付策略,订购大量产品.