厂商一体化的十一种营销模式之五渠道联营体模式

摘要

渠道联营体模式是衡水老白干首创的一种流通运作模式，基于市场的二八法则，将核心烟酒店当作酒店去运作，提供利润保障和优质服务，以实现对其背后团购资源的挖掘，进而实现对市场大盘的控制。随着市场竞争的加剧，重点名烟名酒店（联营体客户）以手中的单位资源为筹码，在各大竞争品牌中争取最大化利益，流通渠道客户忠诚度难以建立，运营成本将越来越高。