价格谈判前该做的准备工作

摘要

一次成功的销售谈判可以分为三个阶段：谈判前准备阶段、谈判过程阶段、谈判成功后收尾阶段。往往说到价格谈判大多数人总会想到谈判过程阶段，觉得这才是关键点，其实这是个错误的想法，一个成功的价格谈判其结果如何，有50％在你和客户进行谈判前就已经觉决定了。