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商务谈判中应该如何开价——利用定位效应为己方谋利的谈判策略

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摘要

定位效应常常使人们陷入先入为主的误区,影响判断的正确性;但反过来。

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来源
《IT时代周刊》 |2006年第21期|64-65|共2页
作者
奚恺元;
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作者单位

芝加哥大学商学院终身教授美国;

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正文语种 chi
中图分类商业谈判与经济合同管理;
关键词
定位效应; 谈判策略; 商务谈判; 商业竞争;

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