当前市场形势下成品油销售管理模式考量

摘要

2014年以来,我国成品油市场形势发生巨大变化,随着国际油价持续下行,国内终端需求低迷,成品油资源供大于求,零售和批发市场竞争态势发生分化,石油企业内部运行矛盾较为突出.面对这些新情况,上中下游一体化企业需要建立起以销定产的市场化运作机制,让市场因素来决定资源配置价格,实现整体效益最大化和内部产销顺畅.成品油销售企业应在持续加强加油站网络开发,深挖销售能力的基础上,依托信息化系统,开展大数据分析,实现对客户的精准化营销.