实体零售商入驻返利网络渠道的条件及策略

摘要

新零售时代实体零售商开始尝试通过入驻第三方返利网络平台的方式布局双渠道战略.基于返利网络渠道定价和返利策略这一视角,建立零售商双渠道销售模型,研究实体零售商入驻第三方返利平台的条件、商品最优售价及第三方返利平台向消费者提供的最佳返利策略.研究表明,消费者的低返利兑现率对实体零售商有利,随着返利兑现率的提高,实体零售商采取仅通过返利网络渠道销售商品,到两种销售渠道混合的策略,最终到单一的实体渠道策略的转变.消费者对返利网络渠道的接受程度越高,越能提高实体零售商与第三方返利平台合作的积极性.最后通过数值模拟进一步分析验证所得结论.