渠道关系对医药企业渠道成本的影响

摘要

通过分析医药流通领域渠道成员关系,探讨渠道关系对医药企业渠道成本的影响.从转换渠道费用、药品流通费用和渠道终端消费者择药成本方面着重说明渠道关系管理的必要性、存在的问题及其解决的主要途径.渠道关系管理的应用是降低渠道管理费用、开拓关系网络墓丶?是长期坚持的企业管理活动.有效运用渠道关系策略能够帮助医药企业树立良好形象,改善医药企业内外环境.