中西方跨文化商务谈判中的文化因素解读

摘要

随着中西方贸易往来的日益密切,跨文化商务谈判也变得越来越频繁。在文化日趋碰撞而又融合的今天,为了达到成功的跨文化商务谈判目的,谈判双方不但需要掌握相关的贸易规则和法律知识,而且需要具备对异域文化的理解和包容能力。立足跨文化视角分析中西方谈判中矛盾冲突的文化根源,并且通过研究谈判中的五个文化变量即谈判目的、谈判方式、谈判风格、谈判决策以及人际关系确立,理清国际商务谈判中矛盾和冲突的内在文化因素,提出相关的跨文化谈判建议。