交谈的密度

摘要

正那天,和一位商界朋友闲谈,他说:"我经商十多年了,和许多人合作过,但没有一个撕破脸皮上法庭的,你知道这是为什么吗?"我摇摇头。他说:"因为我能很好地控制每次交谈的密度。和别人洽谈合作时,第一次见面,谈话的内容只占我整个方案的3%,而且下一次谈话一定选在三天后,给对方一定的消化时间。第二次再谈,交谈的内容增至6%。下次再谈,再增加一倍,即12%。三次之后,一般人就会