在买方市场下如何取得营销主动权

摘要

买方市场是在供过于求的条件下买方居优势，买主拥有主动权的市场力量对比状态。通常具有以下四个特征：（１）供给过剩或需求不足，存货增加；（２）买方处于有利地位；（３）卖方被迫按低于平均成本的价格出售商品；（４）生产下降或价格下降，或者两者同时下降。国内贸易局不久前对全国６１０种主要商品的统计情况表明，去年下半年商品市场供过于求或供求基本平衡的商品达１００％。有关权威人士认为，这标志着我国长期存在的短缺经济时代结束，市场已由卖方市场转向买方市场，我国经济也将由供给约束型向市场约束型转变。面对日益成熟的买方市场，企业除了依靠技术创新，降低成本，不断提高产品技术含量和附加值，创造需求，占领市场制高点外，